একচল্লিশতম অধ্যায়: পরিকল্পনা

張松提出的想法，讓在場的劉經理眉頭終於緊鎖了起來。

「張鎮長，這不太符合規定。」

儘管他深知張松背後有靠山，但身為國有企業的談判代表，他無法接受如此離譜的要求。依照慣例，國企投資地方時，通常必須確保絕對控股權，以保障企業利益並防止國有資產流失。張松的構想在現行體制下前所未有。敢為天下先固然能平步青雲，但也伴隨著巨大風險。這樣的決定他不敢擅自做主，否則一旦上級追責，即便是總經理也承擔不起。

對於對方的反應，張松並不意外，他也理解對方的擔憂。

「劉經理，不必緊張。我知道你的顧慮，但我可以保證，我們長水鎮政府以及轄下的村集體，絕不會干預新公司的正常運作，這些都可以寫進合同裡。」

劉經理猶豫片刻，決定請示總經理。趁著空檔，宮德業等一眾鎮領導趕忙將張松拉到隔壁辦公室。

「張鎮長，你……你怎麼不提前跟我們商量一下啊！」就連宮德業也忍不住抱怨。如此大型的國企入駐，能為地方帶來的效益不可估量。若因張松的冒失導致這筆政績泡湯，誰心裡都不好受。

「宮書記，您放心吧。該是我們的，誰也跑不掉。」張松意有所指，卻沒把話說透。有些事確實不能說得太明白，在某些情況下，含糊其辭反而更有利於推動發展。

***

十多分鐘後，眾人回到談判桌前。

「張鎮長，關於你剛才提出的方案，我已經向領導匯報了。原則上我們不該同意，但領導認為你提出的這種模式或許能成為一種新典範，開啟一個新的投資時代。因此，我們可以考慮這個方案。」

「不過，正如你所說，這目前只是個想法，我們必須看到完整的構想，否則只能遺憾地放棄這次投資建廠，希望你能理解。」

劉經理內心震驚不已。剛才總經理的回答雖未明說答應，但話裡話外皆是此意。他提出這些要求，僅是秉持職業道德罷了。「這個張鎮長究竟是什麼來頭？」

張松點點頭，笑道：「這也是理所應當的。我們長水鎮政府代表當地百姓，盡力讓百姓過得更好；你們代表國家資產，防止流失是職責所在，這些我們都理解。這段時間我們會制定一份完整合理的方案呈交貴公司，絕對不會讓你們懷著期待而來，帶著遺憾而去。」

張松的承諾讓劉經理安心不少。初步磋商結束後，劉經理表示想去附近轉轉，希望能有人帶路。這次張松未再陪同，而是由另一位副鎮長引路。張松則趁機著手準備承諾的方案。儘管知道背後有游清婉的助力，即便談不成也不會造成嚴重後果，但他仍需盡職盡責，不能因此損害了人家的關係。

張松憑藉過往的記憶，將後世的部分先進經驗融入方案中。他雖非經濟專業出身，但在紀檢工作中偶爾也會接觸相關事務，觸類旁通。或許無法構建一個龐大的體系，但作為新模式的啟蒙已綽綽有餘。

***

接下來的三天，張松哪兒都沒去，推掉所有會議，把自己關在辦公室裡完善投資方案。第四天，他再次接到了劉經理的電話。

「劉經理，我正想給你打電話談方案的事，你就打過來了，真是巧啊！」

「哈哈，張鎮長，這大概就是心有靈犀了。方案這麼快就做出來了？看來這兩天沒少熬夜啊，年輕人也要注意身體。」

兩人客套幾句後，便在電話裡簡要討論起方案內容。

「劉經理，我是這樣想的：新管理公司的股份分為三份。長水鎮政府持股百分之二十五，出資方式為土地與政策扶持，分紅納入財政收入；轄下十一個村集體共持股百分之二十五，出資方式為人力與產出，分紅由村集體依據各戶生產貢獻進行分配。」

「舉例來說，明年興榮村生產兩萬斤玉米，全數加工，根據公司實際利潤，依比例折算分紅，村集體再根據各家產出和人力情況進行分配。」

「剩下的百分之五十股份由東陽農貿持有，作為本次投資的出資，負責生產、經營與銷售。村鎮兩級皆不參與具體管理，但若涉及重大方向變動，則需三方協商。」

聽完張松的簡述，劉經理鬆了一口氣。方案並不苛刻，權利義務分配明確，只是對於「大方向改動」這一點，他仍有疑惑。

「整體上我認為沒有問題，這在我們可以接受的範圍內。只是張鎮長，你能否解釋一下所謂的『大方向變動協商』是指什麼？」

「劉經理，我再舉個例子。比如明年工廠投產，主力是玉米深加工。等到後年市場風向變了，更需要馬鈴薯深加工，這時我們就需要三方協商，並聘請農業與商業專家進行論證，評估我們的土地是否適合大規模種植馬鈴薯，市場趨勢是否可能再次轉向等等。」

「張鎮長，聽你這麼一說我就明白了。這個想法真好，既能避免突然更換生產方向導致大家不適應，也避免了在錯誤的時間地點選擇錯誤的產品，極大程度上保護了三方利益，降低了風險。」

「劉經理，我這邊還有點事，今天就不多聊了，回頭我請你吃飯。對了，方案稍後會以正式公文形式交給貴公司，你們審閱後若沒問題，我們就能研究簽約事宜了。」